A robot that flies like a bird

乞丐的《市场营销学》让我惭愧！！

“先生.. 行行好，给点吧。”
我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。
“.. 我只在华强北一带乞讨，你知道吗？
我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱 ..”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”
我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：
“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。
这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁..
对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。
机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。
理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。
但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。
所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”

他润润嗓子继续说，
“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”
我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。
另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。
其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。
这两类群体，年龄都控制在20~30岁。
年龄太小，没什么经济基础；
年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。
这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。
“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。
因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。
不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监..

“你接着说。”
我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。
给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道..

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。
但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思..

“所以我说，知识决定一切！”
我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说..

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊 ‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我]拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。

而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了~！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？” 我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟..”

看完这则故事以后。我真的很感慨..
怎么自己还不如一个乞丐啊~ 惭愧，惭愧啊！

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分享感想：

作为一个乞丐，他只是为了生活。
让家人过上像样的日子。
让生活有所改善。
让孩子能有普通群众的子女一样的生活环境。

在他的工作中做过市场分析。
而且很透彻的市场分析！
所以导致他和大多乞丐在收入上形成数倍的差距。
这说明什么呢？

在同一个生活、生存环境中都是做同样的行业，
为什么会有如此大的 “不平等”？
每个人都感觉这是多么的 “不平等”，但是只是每个人都只看见结果..
并没有去做到这几点：

1. 选择策划对象
2. 有针对的市场调查
3. 详细的市场分析
4. 寻找市场突破点

（这1-4点，如果您是专业的策划、营销、设计师，这些东西基本上可以来源于您的日常生活，因为您会每时每刻的去关注，从您专业的角度去关注、去分析。丰富头脑和积累知识。看见的每个场景您都会提出相关的解决和优化方案。因为您的脑海中每时每刻都在收集、整理、分析。都在想：怎么解决问题、怎么优化能使其发挥更大作用，让商家得到更大利益。）

5. 提出解决方案
6. 论证解决方案的可行性

这是我们见到的做策划（先号称策划吧）人的无限悲哀！
不管你是谁，不管你在当前企业里是做的什么职位！
（我只说大部分策划人，希望您不是这中间说道的现状之一）？还是你只是个小兵?!
在策划中你做到了吗？
也许你有几年、十几年、几十年的资深策划经验。拥有成功案例无数。做过什么什么大公司、大集团、跨国企业、全宇宙前多少位的企业的什么什么品牌策划。创造出什么什么人类名牌。这些是在很多策划人的简历上看见的。大家都会这样写来推销自己。希望可以在下个东家那儿拿到丰厚的待遇和享受到更好的福利。
但是市场在分秒中可以产生出千万种变化。
你的经验只能说明你的过去。
在现在策划中，那只是给你的策划思路上做到的一条运作思路指导。

所以在策划与营销中，您必须有市场调研、资料收集、资料整理、分析，这样您才可能做出可行性的市场营销客观的策划方案，一份适合地域、环境、实际的营销方案。

这让我们值得思考..
我们一起学习和成长吧~ 

真正有價值的人，是在逆境中含笑的人

某大公司招聘職業經理人，應徵者雲集，其中不乏高學歷、工作經驗豐富的人。

最後，老闆將親自面試最後的六名應徵者。

可是當面試開始時，主考官卻發現考場上多了一個人，就問道：「有不是參加面試的人嗎？」

坐在最後面的一個男子站起來：「先生，我在第一輪就被淘汰了，但我想參加一下面試。」

所有的人都笑了，就連站在門口為客人倒茶水的老頭也忍不禁笑。

主考官不以為然的問：「你連考試第一關都過不了，又有什麼必要參加這次面試呢？」

這個男子說：「因為我掌握了別人沒有的財富，我本人就是一大財富。」

大家又一次哈哈大笑了，認為該男子或許是頭腦有毛病，或許是狂妄自大。

該男子繼續說：「我雖然學歷不算太高，也沒擔任過重要職務， 可是我卻有著十年的工作經驗，曾在十二家公司任過職……」

主考官插話： 「雖然你的學歷和職稱都不高，但是工作十年倒是不錯。 不過你換了十二家公司，這可不是一種令人欣賞的行為。」

男子說：「先生，我沒有主動要換工作，是那十二家公司先後倒閉了。」

大家又是一陣大笑。一個考生說：「你真是一個道地的失敗者！」

男子笑了笑： 「不，這不是我的失敗，而是那些公司的失敗。這些失敗積累成我自己的財富。」

這時，倒茶老頭走上前，給主考官添茶水。

男子繼續說： 「我很瞭解那十二家公司，我與同事努力想挽救，雖然沒有成功， 但我知道錯誤與失敗的每一個細節，並從中學到了許多東西，這是別人所學不到的。很多人只是追求成功，而我，更有經驗避免錯誤與失敗！……」

男子停頓了一下，又接著說： 「我知道，成功的經驗大部分相似，容易模仿，而失敗的原因卻各有各的不同。用十年學習成功經驗，不如用同樣的時間經歷錯誤與失敗，所學的東西反而更多、更深刻。我認為，別人的成功經歷很難成為我們的財富，而別人的失敗過程卻是我們不可多得的財富！」

該男子說完，做出轉身出門的樣子，又突然回過頭： 「這十年經歷的十二家公司，培養鍛煉了我對人、對事、對未來的敏銳洞察力， 舉個小例子吧——真正的主考官，不是您，而是這位倒茶的老伯……」

在場所有的人都感到驚訝，目光轉向老頭。

老頭在驚訝之際，很快恢復了平靜，笑了笑： 「很好！你被錄取了，因為我想知道—你是如何知道這一切的？」

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相信誰不也願意從事十二家公司，而公司都相繼倒閉。

更多的時候，我們埋怨我們倒楣，卻沒有換個角度想想： 塞翁失馬，焉知非福。

從這個故事，我們也能得出一個結論：

錯誤和失敗並不是100%的，錯誤和失敗多了，只要懂得去總結整理，就是一筆財富，因為可以讓我們學會去避免同樣的錯誤與失敗。

另一方面，我們也明白了世事洞明皆學問，人情練達即文章。

這名男子能從倒茶老頭的神情、氣質、舉止等看出他是這家公司的老闆， 說明他是一個觀察力很強的人。

而冰凍三尺非一日之寒，這樣的洞察力不是一朝一夕能夠練成的，這需要長期的積累，需要在每一個細節的觀察中不斷的訓練和提升。

向逆境乾杯，跟敵人致敬打擊你最深的人，一定是你的敵人？錯了，他可能是你最親密的朋友、親人。

打擊你最深的人，一定是負面的？ 錯了，他可能造就一個更堅強的你。

原諒敵人往往比原諒朋友容易。 因為，我們從來不會對敵人付出感情， 但是對朋友、親人，我們也許付出了最真摯的情感； 付出了，就希望得到回報，得不到回報，反而被出賣、背叛，在情感上就會有著被欺騙的傷痛和悲哀。

原諒敵人， 那是一種風度和器量的表現；

我們之所以可以原諒敵人，那是因為覺得自己在他之上，有權力去赦免他， 甚至可憐他、原諒他，就是不想跟他一般見識。

但是，我們對朋友卻是小器的很， 在內心始終無法真正的原諒他。

人生中有許多不可思議的地方，看似弔詭，其實透著玄機，例如說，越是親密的人，往往互相傷害；愈是自己的親人，反而傷你最深， 那些看輕你的人、傷害你的人， 可能是你的父母、丈夫、妻子、情人、兄弟、姐妹，甚至是你最好的朋友、同事。

雖然如此，這些人都可能是你人生中的「逆境菩薩」，也是你人生中的「逆增上緣」， 因為，有了他們的「激勵」，你才有向上的勇氣及能量。

人生到底是上升，或者下墜，完全取決於你如何看待人生， 倘若在遭受打擊時，仍能體會到生命的美好之處， 當你細細品味痛苦的滋味，慢慢咀嚼失意帳惘之時，你就永遠都不會忘記這種「刻苦銘心」的感受。

此時若能化挫折為動力，化困境為動能，那些打擊你的人， 就是上天給你最好的禮物，也是上天給你最好的成全。

其實，我們都應學會感謝，感謝那些曾經讓我們跌了一大跤的朋友，

因為，成功是來自貴人的提攜， 也來自小人的激勵， 若沒有重重跌倒過， 就不會想要風風光光再站起來。

向逆境乾杯，跟敵人致敬，英雄往往就是誕生在這樣的時刻， 這也是你重新認識自己的關鍵。

只有面對挫折時， 還能夠微笑以對，在困境中學會了感謝， 你才能掙脫人生的困境，走向光明未來。

因為，真正有價值的人，是在逆境中含笑的人。

一生只有两天：「第一天」和「最后一天」

一生只有两天：「第一天」和「最后一天」..

就先从贾伯斯追女朋友讲起囉！

贾伯斯是谁？

他是苹果公司的创办人，是世界第一部个人电脑的发明人之一，也就是出產iPhone公司的老板。

话说1985年，贾伯斯被自己创立的苹果公司扫地出门！
可以想像当时的打击有多大，但是贾伯斯只鬱卒了一下子，很快他就振作起来了。有一天他在一所大学演讲，「她」坐在听眾席聆听，贾伯斯被剎到了。

活动一结束，贾伯斯就去跟「她」聊天，拿到了电话号码。
原本想开口约「她」当天晚上一起吃晚餐，可是又正好有个会议要开，
只好把快要说出口的话，吞了回去..

当贾伯斯準备去开车离开时，他问了自己一个「老问题」，
这是他每天早上面对镜子问自己的一个问题 -
「如果今天是我这辈子的最后一天，我今天要做些什麼？」

… …

答案出来了，贾伯斯马上跑回去演讲厅找「她」，约去共进晚餐。
这位「她」- LaurenePowel – 现在就是贾伯斯的老婆。

引述贾伯斯的一段话：

「提醒自己快死了，是我在人生中面临重大决定时，所用过最重要的方法。
因为几乎每件事－所有外界期望、所有的名声、所有对困窘或失败的恐惧－在面对死亡时，都消失了，只有最真实重要的东西才会留下。」

贾伯斯又补充说：

「提醒自己快死了，是我所知避免掉入畏惧失去的陷阱裡最好的方法。
人生不带来、死不带去，没理由不能顺心而为。」

我们也静下心来，问自己「最后一天」这个问题 -
「如果今天是我这辈子的最后一天，我今天要做些什麼？」

那「第一天」又是什麼呢？
当「第一天」入大学读书，我们对学校、课本、同学充满好奇心..
当「第一天」进公司上班，我们谦虚，愿意学习，有冲劲..
当「第一天」约会，我们小鹿乱撞，珍惜相处的每一刻..
当「第一天」晋升职等，新官上任三把火，有满腹雄心壮志，要有所作为回想我们做任何事的..
当「第一天」都是我们最有活力的一天。时光不能倒流，但态度可以回转..

2011/2012年就業前景和薪金指南”結論

梅麗莎：與過去4年調查相比‧大馬企業願高薪留人才

• 國內
 

 2011-06-30 19:15

• 
  邱寶玉（左）和梅麗莎週四（30日）公佈“2011/2012年就業前景和薪金指南”，分析結果是大馬企業願意以高薪留住人才，但是要求人才在短時間內達標。（圖：星洲日報）

（吉隆坡30日訊）人力資源咨詢公司Kelly Services公司馬新區董事經理梅麗莎指出，大馬企業求才若渴，願意付出20%加薪的高薪厚酬吸引人才，但同時要求人才在更短的時間內達標。

她今日公佈該公司“2011/2012年就業前景和薪金指南”後說，與過去4年的調查相比，這次研究結果最大的不同是企業願意留住人才，但是對人才的要求更高。

【新潮】聞不到自己的體味即代表無體臭？

她說，大馬人才流動迅速，這是一個以關鍵績效指標（KPI）為先的時代，人才的確可以很快找到工作，但是也很快失去工作，企業不再給予人才2、3年時間拿出表現。

她指出，企業願意開出更好的條件留住人才，不僅止於豐厚的待遇，也願意讓人才在生活和工作取得平衡、以績效表現為標準的獎勵金配套、伸縮性的工作時間和地點等。

每年出現人才難求現象

她說，每年都出現人才難求的現象，其中原因包括人才外流，人才願意到國外工作，留在本地的人才也願意換工作。

“我們也發現，年輕的Y時代對工作的要求，除了薪金和獎勵金配套之外，可以為他們帶來熱誠、意義和成長的工作，也是留住他們的條件。”

她舉例說，重視環保的年輕人會比較願意留在積極履行社會責任的公司。

這項調查是從去年第四季至今年4月為限，該公司從1萬家企業取得資料，經過份析後得出各項就業和加薪幅度的結論。

邱寶玉：就業機會高
資訊科技屬熱門行業

人力資源咨詢公司馬新區市場經理邱寶玉指出，根據調查，資訊科技領域仍然是大熱門的行業，就業機會高於其他領域。

“擁有資訊科技背景的人才在其他領域包括金融業也一樣深受歡迎，畢竟各行各業都需要依靠資訊科技。”

她指出，在工程和技術領域多採用特約員工制度，例如房地產以個別專案聘請員工。

員工溝通能力更重視

“企業對員工的要求，不只是擁有熟練技術，也更加重視員工的溝通能力以及與客戶保持聯繫的能力。”

她說，調查建議企業在面對青黃不接的問題時，可以聘請女性員工和退休人士，這也符合首相拿督斯里納吉所提出的私人界職業女性達30%的目標。

“不少擁有學歷和工作經驗的女性為了家庭而不能工作，企業可以通過安排更具有伸縮性的工作時間和地點，或提供看顧孩子的支援服務，留住女性人才。”

她指出，至於退休人士方面，大馬可以考慮將退休年齡提高至60歲，如今醫療發達，不少已屆退休年齡的人士仍有工作能力。

專業和超過8年工作經驗
薪金將增15%至20%

根據調查，擁有專業和超過8年工作經驗的人才薪金增加15%至20%；擁有3至5年工作經驗的普通執行員或高級執行員加薪5%至10%；只有3年或以下工作經驗的半熟練員工加薪幅度介於3%至5%。

目前熱門的職業是財務管理、回教金融和投資顧問服務的高級經理、高級銷售及市場經理、品牌經理；在網絡、網絡安全和多媒體創意方面的資訊工藝科技專才；建築、公用事業、設計和汽車業的工程和技術專才；會計、稽查、稅務和信貸服務專才。

調查發現，到國外工作的人才持續增加，留在本地的人才頻密更換工作，人力資源領域的管理層在留住和吸引人才時面對更大的挑戰，可以通過加強培訓留住人才。

“2011/2012年就業前景和薪金指南”結論：

（一）銀行和金融業
薪金增幅：12%至20%（7至10年工作經驗的高級經理）
月薪：月薪8千至1萬5千令吉
就業機會：1萬5千900

熱門職業：
● 商業情報經理
● 熟悉回教法律條規的主管
● 產品開發主管
● 信貸風險主管
● 商業主管
● 金融分析員

（二）資訊工藝科技
薪金增幅：15%至20%（5至8年工作經驗者）
月薪：月薪8千500至1萬2千令吉

熱門職業：
● 軟件開發經理
● 軟件發展人員
● 應用程式開發人員
● 高級系統工程師
● Unix作業系統專才
●諮詢服務分析員

（四）工程和技術領域
薪金增幅：15%至20%（管理層）
月薪：月薪8千至1萬令吉

熱門職業
● 建築工程經理
● 電子工程師
● 機械工程師
● 高級設計工程師
● 工程銷售經理
● 土木工程師

（五）市場行銷
薪金增幅：15%至20%（外加傭金制度）
月薪：月薪5千至2萬令吉

熱門職業：
● 市場行銷主管
● 銷路管理主管
● 區域銷售經理
● 業務發展經理
● 銷路行銷經理
● 行銷經理
● 重點客戶經理

（六）人力資源領域
薪金增幅：15%至20%（超過10年工作經驗者）5%至10%（至少5年工作經驗者）月薪：月薪3千至2萬8千令吉

熱門職業
● 人力資源主管
● 高級人力資源經理
● 招聘經理
● 招聘人才的專家

（星洲日報）http://www.sinchew.com.my/node/210413?tid=1

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Now I know there are so many types of shoes for female. 

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