The meaning of Pizza !

Volume of the pizza is --> pi *z*z*a where z is the radius & a is the depth

Angry Birds

The real angry birds! 

Steve Jobs: How to live before you die, 2005

Steve Jobs(贾伯斯): 我只说三个故事，不谈大道理，三个故事就好..

今天，  

很荣幸来到各位从世界上最好的学校之一毕业的毕业典礼上。  

我从来没从大学毕业过，说实话，这是我离大学毕业最近的一刻。 

 今天，我只说三个故事，不谈大道理，三个故事就好。 

 第一个故事，  

是关於 人生中的点点滴滴如何串连在一起 .. 

我在里德学院（Reed College）待了六个月就办休学了。  

到我退学前，一共休学了十八个月。那麼，我为什麼休学？  

（听眾笑）这得从我出生前讲起。 

 我的亲生母亲当时是个研究生，  

年轻未婚妈妈，她决定让别人收养我.. 

 她强烈觉得应该让有大学毕业的人收养我，  

所以我出生时，她就準备让我被一对律师夫妇收养。  

但是这对夫妻到了最后一刻反悔了，他们想收养女孩。

 所以在等待收养名单上的一对夫妻，我的养父母，  

在一天半夜裡接到一通电话， 问他们  

「有一名意外出生的男孩，你们要认养他吗？」  

而他们的回答是「当然要」。 

 后来，我的生母发现，我现在的妈妈从来没有大学毕业，  

我现在的爸爸则连高中毕业也没有。  

她拒绝在认养文件上做最后签字。直到几个月后，  

我的养父母保证将来一定会让我上大学，她的态度才软化。 

 十七年后，我上大学了。但是当时我无知地选了一所  

学费几乎跟史丹佛一样贵的大学（听眾笑），  

我那工人阶级的父母将所有积蓄都花在我的学费上。 

 六个月后，我看不出唸这个书的价值何在。那时候，  

我不知道这辈子要干什麼，也不知道唸大学能对我有什麼帮助，  

只知道我为了唸这个书，花光了我父母这辈子的所有积蓄。  

所以，我决定休学，相信船到桥头自然直。 

 当时这个决定看来相当可怕，可是现在看来，  

 那是我这辈子做过最好的决定之一 。（听眾笑） 

 当我休学之后，我再也不用上我没兴趣的必修课，  

把时间拿去听那些我有兴趣的课。这一点也不浪漫。 

 我没有宿舍，所以我睡在友人家裡的地板上，  

靠著回收可乐空罐的退费五分钱买吃的。  

每个星期天晚上得走七哩的路，  

绕过大半个镇 去印度教的 Hare Krishna 神庙吃顿好料，  

我喜欢 Hare Krishna 神庙的好料。 

 就这样追随我的好奇与直觉，大部分我所投入过的事务，  

后来看来都成了无比珍贵的经歷  

（And much of what I stumbled into  

by following my curiosity and intuition turned out  

to be priceless later on ）。 

 举个例来说。当时里德学院有著大概是全国最好的书写教育。  

校园内的每一张海报上，每个抽屉的标籤上，都是美丽的手写字。 

 因为我休学了，可以不照正常选课程序来，  

所以我跑去上书写课。 我学了 serif 与 sanserif 字体，  

学到在不同字母组合间变更字间距，学到活字印刷伟大的地方。 

 书写的美好、歷史感与艺术感是科学所无法掌握的，  

我觉得这很迷人。 

 我没预期过学这些东西能在我生活中起些什麼实际作用，  

不过十年后，当我在设计第一台麦金塔时，  

我想起了当时所学的东西，所以把这些东西  

都设计进了麦金塔裡，这是第一台能印刷出漂亮东西的电脑。 

 如果我没沉溺於那样一门课裡，  

麦金塔可能就不会有多重字体跟等比例间距字体了。 

 又因为 Windows抄袭了麦金塔的使用方式（听眾鼓掌大笑）。  

因此，如果当年我没有休学，没有去上那门书写课，  

大概所有的个人电脑都不会有这些东西，  

印不出现在我们看到的漂亮的字来了。 

 当然，当我还在大学裡时，  

不可能把这些点点滴滴预先串连在一起，  

但在十年后的今天回顾，一切就显得非常清楚。 

 我再说一次，  

 你无法预先把点点滴滴串连起来,   

  只有在未来回顾时，   

  你才会明白那些点点滴滴是如何串在一起的..   

（you can't connect the dots look-ing forward;  

you can only connect them looking backwards ）。 

 所以你得相信，眼前你经歷的种种，将来多少会连结在一起。  

你得信任某个东西，直觉也好， 命运也好，生命也好，或者业力。 

 这种作法从来没让我失望，  

我的人生因此变得完全不同。（ Jobs停下来喝水） 

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 我的第二个故事，是有关 爱与失去 .. 

 我很幸运－年轻时就发现自己爱做什麼事。我二十岁时，  

跟 Steve Wozniak在我爸妈的车库裡开始了苹果电脑的事业。

 我们拚命工作，  

苹果电脑在十年间从一间车库裡的两个小伙子扩展 !  

成了一家员工超过四千人、市价二十亿美金的公司。  

在那事件之前一年推出了我们最棒的作品－  

麦金塔电脑（ Macintosh），那时我才刚迈入三十岁；  

然后，我被解僱了。 

 我怎麼会被自己创办的公司给解僱了？（听眾笑） 

 嗯，当苹果电脑成长后，  

我请了一个我以为在经营公司上很有才干的傢伙来，  

他在头几年也确实干得不错。  

可是我们对未来的愿景不同，最后只好分道扬鑣，  

董事会站在他那边，就这样在我 30岁的时候，公开把我给解僱了。 

 我失去了整个生活的重心，我的人生就这样被摧毁.. 

 有几个月，我不知道要做些什麼。  

我觉得我令企业界的前辈们失望－  

我把他们交给我的接力棒弄丢了。 

 我见了创办 HP的 David Packard跟创办Intel的 Bob Noyce，  

跟他们说很抱歉我把事情给搞砸了。  

我成了公眾眼中失败的示范，我甚至想要离开硅谷。 

 但是渐渐的，我发现，我还是喜爱那些我做过的事情，  

在苹果电脑中经歷那些事丝毫没有改变我爱做的事。

 虽然我被否定了，可是我还是爱做那些事情，  

所以我决定从头来过。 当时我没发现，  

但现在看来， 被苹果电脑开除，是我所经歷过最好的事情 。 

 成功的沉重被从头来过的轻鬆所取代，  

每件事情都不那麼确定，让我自由进入这辈子最有创意的年代。 

 接下来五年，我开了一家叫做 NeXT 的公司，  

又开一家叫做 Pixar 的公司，  

也跟后来的老婆（Laurene）谈起了恋爱。 

 Pixar接著製作了世界上第一部全电脑动画电影，  

玩具总动员（Toy Story），  

现在是世界上最成功的动画製作公司（听眾鼓掌大笑）。 

 然后，苹果电脑买下了 NeXT，我回到了苹果，  

我们在 NeXT发展的技术成了苹果电脑后来復兴的核心部份。  

我也有了个美妙的家庭。  

我很确定，如果当年苹果电脑没开除我，就不会发生这些事情。 

 这帖药很苦口，可是我想苹果电脑这个病人需要这帖药。  

有时候，人生会用砖头打你的头。不要丧失信心。 

  我确信我爱我所做的事情，   

  这就是这些年来支持我继续走下去的唯一理由   

（I'm convinced that the only thing  

that kept me going was thatI loved what I did）。 

  你得找出你的最爱，   

  工作上是如此，人生伴侣也是如此。  

 你的工作将佔掉你人生的一大部分，  

唯一真正获得满足的方法就是做你相信是伟大的工作，  

而 唯一做伟大工作的方法是 爱你所做的事..   

（ And the only way to do great work is  

to love what you do ）。 

 如果你还没找到这些事，继续找，别停顿。尽你全心全力，  

你知道你一定会找到。而且，如同任何伟大的事业，  

事情只会随著时间愈来愈好。所以，  

在你找到之前，继续找，别停顿。（听眾鼓掌， Jobs喝水） 

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 我的第三个故事，是 关於死亡 .. 

 当我十七岁时，我读到一则格言，  

好像是  

「 把每一天都当成生命中的最后一天，你就会轻鬆自在 。  

（ If you live each day as if it was your last,  

someday you'll most certainly be right ）」（听眾笑） 

 这对我影响深远， 在过去 33 年裡，我每天早上都会照镜子，  

自问：「如果今天是此生最后一日，我今天要做些什麼？」 

 每当我连续太多天都得到一个「没事做」的答案时，  

我就知道我必须有所改变了。 提醒自己快死了，  

是我在人生中面临重大决定时，所用过最重要的方法。 

 因为 几乎每件事－所有外界期望、所有的名声、   

  所有对困窘或失败的恐惧－在面对死亡时，都消失了，   

  只有最真实重要的东西才会留下..   

（ Remember-ing that I'll be dead soon  

is the most important tool I've ever encountered  

to help me make the big choices in life.  

Because almost everything - all external expectations,  

all pride, all fear of embarrassment or failure -  

these things just fall away in the face of death,  

leaving only what is truly important ）。 

 提醒自己快死了，  

是我所知避免掉入畏惧失去的陷阱裡最好的方法。  

人生不带来、死不带去，没理由不能顺心而为。 

 一年前，我被诊断出癌症。我在早上七点半作断层扫瞄，  

在胰臟清楚出现一个肿瘤，我连胰臟是什麼都不知道。  

医生告诉我，那几乎可以确定是一种不治之症，  

预计我大概活不到三到六个月了。 

 医生建议我回家，好好跟亲人们聚一聚，  

这是医生对临终病人的标準建议。  

那代表你得试著在几个月内把你将来十年想跟小孩讲的话讲完。  

那代表你得把每件事情搞定，家人才会儘量轻鬆。  

那代表你得跟人说再见了。 

 我整天想著那个诊断结果，那天晚上做了一次切片，  

从喉咙伸入一个内视镜，穿过胃进到肠子，将探针伸进胰臟，  

取了一些肿瘤细胞出来。 

 我打了镇静剂，不醒人事，但是我老婆在场。她后来跟我说，  

当医生们用显微镜看过那些细胞后，他们都哭了，  

因为那是非常少见的一种胰臟癌，可以用手术治好。  

所以我接受了手术，康復了。（听眾鼓掌） 

 这是我最接近死亡的时候，我希望那会继续是未来几十年内  

最接近的一次。 

 经歷此事后，我可以比先前死亡只是纯粹想像时，  

要能更肯定地告诉你们下面这些：  

没有人想死。即使那些想上天堂的人，也想活著上天堂。  

（听眾笑） 

 但是死亡是我们共同的终点，没有人逃得过。  

这是註定的，因为死亡很可能就是生命中最棒的发明，  

是生命交替的媒介，送走老人们，给新生代开出道路。 

 现在你们是新生代，但是不久的将来，你们也会逐渐变老，  

被送出人生的舞台。抱歉讲得这麼戏剧化，但是这是真的。 

 你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活裡。

 不要被教条所侷限- 盲从教条就是活在别人思考结果裡。 

 不要让别人的意见淹没了你内在的心声。  

最重要的，拥有追随自己内心与直觉的勇气，  

你的内心与直觉多少已经知道你真正想要成为什麼样的人  

（have the courage to follow your heart and intuition.  

They somehow already know  

what you truly want to become），  

任何其他事物都是次要的。（听眾鼓掌） 

 在我年轻时，有本神奇的杂誌叫做 《Whole Earth Catalog》，  

当年这可是我们的经典读物。  

那是位住在离这不远的 Menlo Park 的 Stewart Brand发行的，  

他把杂誌办得很有诗意。 

 那是 1960年代末期，个人电脑跟桌上出版还没出现，  

所有内容都是打字机、剪刀跟拍立得相机做出来的。  

杂誌内容有点像印在纸上的平面 Google，  

在Google 出现之前35年就有了：  

这本杂誌很理想主义，充满新奇工具与伟的见解。 

 Stewart 跟他的团队出版了好几期的《Whole Earth Catalog》，  

然后很自然的，最后出了停刊号。当时是 1970 年代中期，  

我正是你们现在这个年龄的时候。在停刊号的封底，  

有张清晨乡间小路的照片，  

那种你四处搭便车冒险旅行时会经过的乡间小路。  

在照片下印了行小字： 

  求知若飢，虚心若愚   

（Stay Hungry , Stay Foolish）。 

 那是他们亲笔写下的告别讯息，我总是以此自许。  

当你们毕业，展开新生活，我也以此祝福你们。

How to use punctuation!

An English professor wrote the words:
"A woman without her man is nothing:
on the chalkboard and asked his students to punctuate it correctly

All of the males in the class wrote:
"A woman, without her man, is nothing."

All the females in the class wrote:
"A woman: without her, man is nothing."

Punctuation is POWERFUL

哈佛大学开放课程：幸福课(Harvard Open Course Positive Psychology)

我们一辈子去工作 到底为了什么？

我们一辈子去工作 到底为了什么？

如果你看完了，觉得那是一个长辈用他的一生的时间来写的一篇对你忠告的文章，
说明你已经有了和他相似的人生阅历，只要你继续努力，成就伟业并不难，
难得的是 你是否可以把自己的人生经验和他人分享呢？

分享：
文章虽然有点长，如果能用心阅读，希望你能从中领悟一些道理..
体验决定深度，知识决定广度。你的人生是什么呢？

一、关于工作与生活

我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。

而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了，问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力充沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩.. 那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知道，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k -6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。
初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光..

看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

二、 根源

你工作快乐么？你的工作好么？
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？
有没有觉得自己没有得到应有的待遇？
有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？
有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？
有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？
你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？

天涯上愤怒的人很多，愤怒鸟更多..
你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？

其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！
你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？
大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是：

我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。

于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

一般，我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，
如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。

比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。
如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。

又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，
如果不注意防火，就要常常救火。

找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，
如果不想好，就会常常要找工作。

往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的 事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。
（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）

那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

三、什么是好工作

当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？

另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？

就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必..”

人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。
很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见..
问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得..

我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜..
人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西..

四、普通人

我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁..

所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？
或许，有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。” 我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉..

五、跳槽与积累

首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着..

要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”..

人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑..
如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。

跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气.. 还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始..

你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？
你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？
你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？
如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？
如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

六、等待

这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的可以离开..

并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，
并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，
并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，
并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解..

这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？
如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。
每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。
周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过..
看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？
你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？
你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？
你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？

每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。

逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方..
要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。
胜利属于那些有耐心的人..

在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

七、入对行跟对人

在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平..

其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市.. 其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。

有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。.

因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。

首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。

其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

八、选择

我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子.. 每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为
“去微软还是去IBM”
“上清华还是上北大”
“当销售副总还是当厂长”

这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些..

你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误..

生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

生活每天都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。

然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？..

我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

九、选择职业

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。

现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，

他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”
而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识..

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，
销售的局限性在于 只看人情不看数字，财务的局限性在于 只看数字不看人情。
公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，
等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么？”
很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭.. 最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容.. 否则，看看镜子里的你，你满意么？

有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？

那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？

开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。
而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕..

Understanding the Credit Financial Crisis

happened in 2008

How about the recent economy crisis in year 2011?

A robot that flies like a bird

乞丐的《市场营销学》让我惭愧！！

“先生.. 行行好，给点吧。”
我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。
“.. 我只在华强北一带乞讨，你知道吗？
我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱 ..”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”
我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：
“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。
这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁..
对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。
机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。
理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。
但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。
所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”

他润润嗓子继续说，
“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”
我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。
另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。
其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。
这两类群体，年龄都控制在20~30岁。
年龄太小，没什么经济基础；
年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。
这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。
“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。
因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。
不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监..

“你接着说。”
我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。
给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道..

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。
但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思..

“所以我说，知识决定一切！”
我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说..

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊 ‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我]拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。

而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了~！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？” 我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟..”

看完这则故事以后。我真的很感慨..
怎么自己还不如一个乞丐啊~ 惭愧，惭愧啊！

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分享感想：

作为一个乞丐，他只是为了生活。
让家人过上像样的日子。
让生活有所改善。
让孩子能有普通群众的子女一样的生活环境。

在他的工作中做过市场分析。
而且很透彻的市场分析！
所以导致他和大多乞丐在收入上形成数倍的差距。
这说明什么呢？

在同一个生活、生存环境中都是做同样的行业，
为什么会有如此大的 “不平等”？
每个人都感觉这是多么的 “不平等”，但是只是每个人都只看见结果..
并没有去做到这几点：

1. 选择策划对象
2. 有针对的市场调查
3. 详细的市场分析
4. 寻找市场突破点

（这1-4点，如果您是专业的策划、营销、设计师，这些东西基本上可以来源于您的日常生活，因为您会每时每刻的去关注，从您专业的角度去关注、去分析。丰富头脑和积累知识。看见的每个场景您都会提出相关的解决和优化方案。因为您的脑海中每时每刻都在收集、整理、分析。都在想：怎么解决问题、怎么优化能使其发挥更大作用，让商家得到更大利益。）

5. 提出解决方案
6. 论证解决方案的可行性

这是我们见到的做策划（先号称策划吧）人的无限悲哀！
不管你是谁，不管你在当前企业里是做的什么职位！
（我只说大部分策划人，希望您不是这中间说道的现状之一）？还是你只是个小兵?!
在策划中你做到了吗？
也许你有几年、十几年、几十年的资深策划经验。拥有成功案例无数。做过什么什么大公司、大集团、跨国企业、全宇宙前多少位的企业的什么什么品牌策划。创造出什么什么人类名牌。这些是在很多策划人的简历上看见的。大家都会这样写来推销自己。希望可以在下个东家那儿拿到丰厚的待遇和享受到更好的福利。
但是市场在分秒中可以产生出千万种变化。
你的经验只能说明你的过去。
在现在策划中，那只是给你的策划思路上做到的一条运作思路指导。

所以在策划与营销中，您必须有市场调研、资料收集、资料整理、分析，这样您才可能做出可行性的市场营销客观的策划方案，一份适合地域、环境、实际的营销方案。

这让我们值得思考..
我们一起学习和成长吧~ 

真正有價值的人，是在逆境中含笑的人

某大公司招聘職業經理人，應徵者雲集，其中不乏高學歷、工作經驗豐富的人。

最後，老闆將親自面試最後的六名應徵者。

可是當面試開始時，主考官卻發現考場上多了一個人，就問道：「有不是參加面試的人嗎？」

坐在最後面的一個男子站起來：「先生，我在第一輪就被淘汰了，但我想參加一下面試。」

所有的人都笑了，就連站在門口為客人倒茶水的老頭也忍不禁笑。

主考官不以為然的問：「你連考試第一關都過不了，又有什麼必要參加這次面試呢？」

這個男子說：「因為我掌握了別人沒有的財富，我本人就是一大財富。」

大家又一次哈哈大笑了，認為該男子或許是頭腦有毛病，或許是狂妄自大。

該男子繼續說：「我雖然學歷不算太高，也沒擔任過重要職務， 可是我卻有著十年的工作經驗，曾在十二家公司任過職……」

主考官插話： 「雖然你的學歷和職稱都不高，但是工作十年倒是不錯。 不過你換了十二家公司，這可不是一種令人欣賞的行為。」

男子說：「先生，我沒有主動要換工作，是那十二家公司先後倒閉了。」

大家又是一陣大笑。一個考生說：「你真是一個道地的失敗者！」

男子笑了笑： 「不，這不是我的失敗，而是那些公司的失敗。這些失敗積累成我自己的財富。」

這時，倒茶老頭走上前，給主考官添茶水。

男子繼續說： 「我很瞭解那十二家公司，我與同事努力想挽救，雖然沒有成功， 但我知道錯誤與失敗的每一個細節，並從中學到了許多東西，這是別人所學不到的。很多人只是追求成功，而我，更有經驗避免錯誤與失敗！……」

男子停頓了一下，又接著說： 「我知道，成功的經驗大部分相似，容易模仿，而失敗的原因卻各有各的不同。用十年學習成功經驗，不如用同樣的時間經歷錯誤與失敗，所學的東西反而更多、更深刻。我認為，別人的成功經歷很難成為我們的財富，而別人的失敗過程卻是我們不可多得的財富！」

該男子說完，做出轉身出門的樣子，又突然回過頭： 「這十年經歷的十二家公司，培養鍛煉了我對人、對事、對未來的敏銳洞察力， 舉個小例子吧——真正的主考官，不是您，而是這位倒茶的老伯……」

在場所有的人都感到驚訝，目光轉向老頭。

老頭在驚訝之際，很快恢復了平靜，笑了笑： 「很好！你被錄取了，因為我想知道—你是如何知道這一切的？」

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相信誰不也願意從事十二家公司，而公司都相繼倒閉。

更多的時候，我們埋怨我們倒楣，卻沒有換個角度想想： 塞翁失馬，焉知非福。

從這個故事，我們也能得出一個結論：

錯誤和失敗並不是100%的，錯誤和失敗多了，只要懂得去總結整理，就是一筆財富，因為可以讓我們學會去避免同樣的錯誤與失敗。

另一方面，我們也明白了世事洞明皆學問，人情練達即文章。

這名男子能從倒茶老頭的神情、氣質、舉止等看出他是這家公司的老闆， 說明他是一個觀察力很強的人。

而冰凍三尺非一日之寒，這樣的洞察力不是一朝一夕能夠練成的，這需要長期的積累，需要在每一個細節的觀察中不斷的訓練和提升。

向逆境乾杯，跟敵人致敬打擊你最深的人，一定是你的敵人？錯了，他可能是你最親密的朋友、親人。

打擊你最深的人，一定是負面的？ 錯了，他可能造就一個更堅強的你。

原諒敵人往往比原諒朋友容易。 因為，我們從來不會對敵人付出感情， 但是對朋友、親人，我們也許付出了最真摯的情感； 付出了，就希望得到回報，得不到回報，反而被出賣、背叛，在情感上就會有著被欺騙的傷痛和悲哀。

原諒敵人， 那是一種風度和器量的表現；

我們之所以可以原諒敵人，那是因為覺得自己在他之上，有權力去赦免他， 甚至可憐他、原諒他，就是不想跟他一般見識。

但是，我們對朋友卻是小器的很， 在內心始終無法真正的原諒他。

人生中有許多不可思議的地方，看似弔詭，其實透著玄機，例如說，越是親密的人，往往互相傷害；愈是自己的親人，反而傷你最深， 那些看輕你的人、傷害你的人， 可能是你的父母、丈夫、妻子、情人、兄弟、姐妹，甚至是你最好的朋友、同事。

雖然如此，這些人都可能是你人生中的「逆境菩薩」，也是你人生中的「逆增上緣」， 因為，有了他們的「激勵」，你才有向上的勇氣及能量。

人生到底是上升，或者下墜，完全取決於你如何看待人生， 倘若在遭受打擊時，仍能體會到生命的美好之處， 當你細細品味痛苦的滋味，慢慢咀嚼失意帳惘之時，你就永遠都不會忘記這種「刻苦銘心」的感受。

此時若能化挫折為動力，化困境為動能，那些打擊你的人， 就是上天給你最好的禮物，也是上天給你最好的成全。

其實，我們都應學會感謝，感謝那些曾經讓我們跌了一大跤的朋友，

因為，成功是來自貴人的提攜， 也來自小人的激勵， 若沒有重重跌倒過， 就不會想要風風光光再站起來。

向逆境乾杯，跟敵人致敬，英雄往往就是誕生在這樣的時刻， 這也是你重新認識自己的關鍵。

只有面對挫折時， 還能夠微笑以對，在困境中學會了感謝， 你才能掙脫人生的困境，走向光明未來。

因為，真正有價值的人，是在逆境中含笑的人。

一生只有两天：「第一天」和「最后一天」

一生只有两天：「第一天」和「最后一天」..

就先从贾伯斯追女朋友讲起囉！

贾伯斯是谁？

他是苹果公司的创办人，是世界第一部个人电脑的发明人之一，也就是出產iPhone公司的老板。

话说1985年，贾伯斯被自己创立的苹果公司扫地出门！
可以想像当时的打击有多大，但是贾伯斯只鬱卒了一下子，很快他就振作起来了。有一天他在一所大学演讲，「她」坐在听眾席聆听，贾伯斯被剎到了。

活动一结束，贾伯斯就去跟「她」聊天，拿到了电话号码。
原本想开口约「她」当天晚上一起吃晚餐，可是又正好有个会议要开，
只好把快要说出口的话，吞了回去..

当贾伯斯準备去开车离开时，他问了自己一个「老问题」，
这是他每天早上面对镜子问自己的一个问题 -
「如果今天是我这辈子的最后一天，我今天要做些什麼？」

… …

答案出来了，贾伯斯马上跑回去演讲厅找「她」，约去共进晚餐。
这位「她」- LaurenePowel – 现在就是贾伯斯的老婆。

引述贾伯斯的一段话：

「提醒自己快死了，是我在人生中面临重大决定时，所用过最重要的方法。
因为几乎每件事－所有外界期望、所有的名声、所有对困窘或失败的恐惧－在面对死亡时，都消失了，只有最真实重要的东西才会留下。」

贾伯斯又补充说：

「提醒自己快死了，是我所知避免掉入畏惧失去的陷阱裡最好的方法。
人生不带来、死不带去，没理由不能顺心而为。」

我们也静下心来，问自己「最后一天」这个问题 -
「如果今天是我这辈子的最后一天，我今天要做些什麼？」

那「第一天」又是什麼呢？
当「第一天」入大学读书，我们对学校、课本、同学充满好奇心..
当「第一天」进公司上班，我们谦虚，愿意学习，有冲劲..
当「第一天」约会，我们小鹿乱撞，珍惜相处的每一刻..
当「第一天」晋升职等，新官上任三把火，有满腹雄心壮志，要有所作为回想我们做任何事的..
当「第一天」都是我们最有活力的一天。时光不能倒流，但态度可以回转..

2011/2012年就業前景和薪金指南”結論

梅麗莎：與過去4年調查相比‧大馬企業願高薪留人才

• 國內
 

 2011-06-30 19:15

• 
  邱寶玉（左）和梅麗莎週四（30日）公佈“2011/2012年就業前景和薪金指南”，分析結果是大馬企業願意以高薪留住人才，但是要求人才在短時間內達標。（圖：星洲日報）

（吉隆坡30日訊）人力資源咨詢公司Kelly Services公司馬新區董事經理梅麗莎指出，大馬企業求才若渴，願意付出20%加薪的高薪厚酬吸引人才，但同時要求人才在更短的時間內達標。

她今日公佈該公司“2011/2012年就業前景和薪金指南”後說，與過去4年的調查相比，這次研究結果最大的不同是企業願意留住人才，但是對人才的要求更高。

【新潮】聞不到自己的體味即代表無體臭？

她說，大馬人才流動迅速，這是一個以關鍵績效指標（KPI）為先的時代，人才的確可以很快找到工作，但是也很快失去工作，企業不再給予人才2、3年時間拿出表現。

她指出，企業願意開出更好的條件留住人才，不僅止於豐厚的待遇，也願意讓人才在生活和工作取得平衡、以績效表現為標準的獎勵金配套、伸縮性的工作時間和地點等。

每年出現人才難求現象

她說，每年都出現人才難求的現象，其中原因包括人才外流，人才願意到國外工作，留在本地的人才也願意換工作。

“我們也發現，年輕的Y時代對工作的要求，除了薪金和獎勵金配套之外，可以為他們帶來熱誠、意義和成長的工作，也是留住他們的條件。”

她舉例說，重視環保的年輕人會比較願意留在積極履行社會責任的公司。

這項調查是從去年第四季至今年4月為限，該公司從1萬家企業取得資料，經過份析後得出各項就業和加薪幅度的結論。

邱寶玉：就業機會高
資訊科技屬熱門行業

人力資源咨詢公司馬新區市場經理邱寶玉指出，根據調查，資訊科技領域仍然是大熱門的行業，就業機會高於其他領域。

“擁有資訊科技背景的人才在其他領域包括金融業也一樣深受歡迎，畢竟各行各業都需要依靠資訊科技。”

她指出，在工程和技術領域多採用特約員工制度，例如房地產以個別專案聘請員工。

員工溝通能力更重視

“企業對員工的要求，不只是擁有熟練技術，也更加重視員工的溝通能力以及與客戶保持聯繫的能力。”

她說，調查建議企業在面對青黃不接的問題時，可以聘請女性員工和退休人士，這也符合首相拿督斯里納吉所提出的私人界職業女性達30%的目標。

“不少擁有學歷和工作經驗的女性為了家庭而不能工作，企業可以通過安排更具有伸縮性的工作時間和地點，或提供看顧孩子的支援服務，留住女性人才。”

她指出，至於退休人士方面，大馬可以考慮將退休年齡提高至60歲，如今醫療發達，不少已屆退休年齡的人士仍有工作能力。

專業和超過8年工作經驗
薪金將增15%至20%

根據調查，擁有專業和超過8年工作經驗的人才薪金增加15%至20%；擁有3至5年工作經驗的普通執行員或高級執行員加薪5%至10%；只有3年或以下工作經驗的半熟練員工加薪幅度介於3%至5%。

目前熱門的職業是財務管理、回教金融和投資顧問服務的高級經理、高級銷售及市場經理、品牌經理；在網絡、網絡安全和多媒體創意方面的資訊工藝科技專才；建築、公用事業、設計和汽車業的工程和技術專才；會計、稽查、稅務和信貸服務專才。

調查發現，到國外工作的人才持續增加，留在本地的人才頻密更換工作，人力資源領域的管理層在留住和吸引人才時面對更大的挑戰，可以通過加強培訓留住人才。

“2011/2012年就業前景和薪金指南”結論：

（一）銀行和金融業
薪金增幅：12%至20%（7至10年工作經驗的高級經理）
月薪：月薪8千至1萬5千令吉
就業機會：1萬5千900

熱門職業：
● 商業情報經理
● 熟悉回教法律條規的主管
● 產品開發主管
● 信貸風險主管
● 商業主管
● 金融分析員

（二）資訊工藝科技
薪金增幅：15%至20%（5至8年工作經驗者）
月薪：月薪8千500至1萬2千令吉

熱門職業：
● 軟件開發經理
● 軟件發展人員
● 應用程式開發人員
● 高級系統工程師
● Unix作業系統專才
●諮詢服務分析員

（四）工程和技術領域
薪金增幅：15%至20%（管理層）
月薪：月薪8千至1萬令吉

熱門職業
● 建築工程經理
● 電子工程師
● 機械工程師
● 高級設計工程師
● 工程銷售經理
● 土木工程師

（五）市場行銷
薪金增幅：15%至20%（外加傭金制度）
月薪：月薪5千至2萬令吉

熱門職業：
● 市場行銷主管
● 銷路管理主管
● 區域銷售經理
● 業務發展經理
● 銷路行銷經理
● 行銷經理
● 重點客戶經理

（六）人力資源領域
薪金增幅：15%至20%（超過10年工作經驗者）5%至10%（至少5年工作經驗者）月薪：月薪3千至2萬8千令吉

熱門職業
● 人力資源主管
● 高級人力資源經理
● 招聘經理
● 招聘人才的專家

（星洲日報）http://www.sinchew.com.my/node/210413?tid=1